为个人保险行业计划个人营销改革系统已实施
作者：365bet体育日期：2025/04/21 浏览：
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记者Leng Cuihua，实习生Yang Xiaohan最近，国家金融管理局（因此，从称为“国家金融管理局国家管理局”）发出了“促进个人保险行业中个人营销系统改革的加深改革的通知”（此处指定的”（此处指定的”）。个人保险公司的个人销售公司的个人保险销售人员的报告。 2024年，五家上市的A共同保险公司的个人保险总额为138.5亿。o促进人寿保险行业的高质量发展。自1992年推出我国家的个人保险代理模型以来，我将销售团队级别置于销售团队的水平，个人代理机构迅速发展并成为近年来个人保险行业发展的主要驱动力。他们为提供客户需求，促进行业发展和解决社会工作做出了积极的贡献。随着个人保险代理模型的快速发展，现有的问题越来越闻名。保险信息平台Dongbaohui的创始人兼首席执行官Lu Min告诉Securities Daily Reporter，个人保险代理商的梯形模型主要是三个痛点。首先，短期使用的激励措施。过去，委员会一直集中在近年来的分布上，导致销售人员追求短期绩效和对长期服务的忽视；第二，广泛管理人员，一些代理商的团队水平如此之多，利益分配不均，草药的低收入以及专业财产的弱感；第三，合规性的危险很高，诸如误导性销售和虚假诺言之类的问题经常发生，损害消费者权利和行业形象。 “通知”重点介绍了该问题，并敦促保险公司对该机构的个人渠道进行转型和升级，从而为该行业的高质量发展奠定了基础。从主要内容中，“通知”分为13篇文章，主要包括三个方面：加深个人营销系统的改革，加强管理和管理以及整合工业发展的基础。关于加深个人营销系统改革，“通知”建议提高保险销售人员的专业水平，指导保险销售的专业发展人员，并增强长期服务能力。其中，就长期服务能力增强而言，“通知”表明，对于具有5年付款期（包括）长达10年的保险单，该委员会的释放时间不少于3年；对于付款期为10年或更长时间的保险单，委员会的释放时间不应少于5年。保险销售人员的指南长时间停留，并继续为客户提供良好的服务。在指导人事保险公司的专业发展方面，“通知”清楚地指出，对于与营销团队相关的保险顾问或参与营销团队的管理和开发的顾问，销售团队必须交织在一起，并且必须优化委员会的激励措施。激励措施应促进不同销售的销售。卢敏说com任务被推迟并迫使TheStaff关注长期服务，并减少“快速和外部”行为。 “通知”建议建立由非法和不规则保险销售人员造成的经济损失的佣金和工资支付机制，并有效避免运营风险。 "Sa pananaw ni Lu Min, ito ay upang mapalakas ang pagsunod sa mga pagpilit sa pang -ekonomiya para sa mga iligal at hindi regular na pag -uugali, at makakatulong ito na palakasin ang pagsunod sa mga pinansiyal na regulasyon. will help promote insurance companies to firmly establish the people-centered development philosophy, change their业务开发模型，改革和改善系统和机制，加强保险销售人员的管理，通过科学管理系统，公平利益分配和有效的激励机制建立营销系统，培养遵守该概念的Ahigh质量保险销售人才团队诚信，建立强烈的合规性，清楚地了解客户需求，具有专业知识并提供高质量的服务。在保护消费者的合法权利和利益的同时，它更好地满足了不断增长的保险保护和财富管理需求，并促进了保险业的高质量发展。提高代理商的专业质量。个人保险代理渠道是发展个人保险行业的重要渠道。因此，代理商的数量总是吸引市场的很多关注。自从2019年的行业代理商数量达到912万以来，近年来，代理团队继续“减少”。根据“ 2024年中国保险中间市场生态白皮书”，该纸上北京大学汇丰银行商学院的风险管理和保险研究中心发布ANCE营销小组到2023年底，人寿保险公司的保险购买者数量为281.34亿，2019年的rury降低了约631万美元。根据某些领先的保险公司的2024年年度报告，他们的个人保险销售额的2024年报告称，他们的个人保险销售将有助于“通知”的发布有助于提高代理商的质量和良好的质量，并提高了质量和专业的质量，并提高了质量和良好的行业。国际商业与经济学大学创新与风险管理中心主任，向证券每日记者致意，对于代理商而言，“通知”的发布将有助于保留者提高他们对意识和专业特征的依从性。一方面，委员会的延期机制将鼓励代理商专注于长期服务，提高收入稳定和专业尊严系统CAn增强了代理商的专业身份；另一方面，减少层次的利益可能会影响传统的团队模型，而独立代理商则需要增强其独立的业务发展能力，而代理商面临着专业的压力。朗格说，在最前沿，领先的机构将继续促进代理团队的精英化和专业人士，独立AHTHE ENTE的比例将增加，而金字塔团队的传统模型将逐渐成为一个流程。同时，诸如长期委员会，等级允许和技术加强（例如数字平台）等趋势将修改代理商的业务发展逻辑。通过改善工业管理和诚信系统，代理商的流程往往是标准，专业荣誉将得到增强，并且专业的优质人才团队将逐渐发展，这将是主要的驾驶FORCE用于行业的转型和升级。
（收费编辑：CAI Qing）
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